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新华都:成长中的区域连锁超市龙头

发布时间:2008-07-25    研究机构:金元证券

l 福建新华都(002264)购物广场股份有限公司是福建省第二大连锁超市龙头企业,以大卖场和综合超市为主要业态,辅以百货。目前,公司旗下拥有32家超市、2家百货和1家大卖场和百货综合店。

公司门店分布的区域以闽南为重点,向闽东、闽西及闽北辐射,并逐步向周边省份发展。根据中国连锁经营协会的调查统计,新华都2005年、2006年和2007年分别位列中国连锁经营百强第69位、61位和53位。

l 行业区域需求环境良好:福建省经济发达,消费市场增长高于全国平均水平,居民消费能力高。2007年,福建省人口达3581万,城镇化率48.7%,名义GDP 总额9160.14亿元,人均名义GDP25579.8元,人均可支配收入为15505元。

l 福建省内超市行业竞争激烈,新华都有自己的优势:目前具有较大规模的超市企业主要有好又多(已被沃尔玛收购)、沃尔玛、家乐福、麦德龙四家外资企业以及永辉和新华都两家内资企业。

与外资企业相比,新华都的特点主要表现在三个方面:第一,更了解本地市场,在产品结构上更符合当地消费者的需求;第二,在外资企业尚未进入的二、三线城市和部分乡镇设立门店,并在这些地区具有很高的竞争力;第三,个性化营销,突出表现在大宗团购方面,可以直接送货上门并接受承兑汇票。与永辉相比,新华都的整体销售规模和门店数均相对较小,而且生鲜类产品从物流到利润均比永辉要差,但新华都的特点在于:在业态上,永辉以生鲜超市为主,几乎没有大卖场,而新华都则以大卖场和综合超市为主,并辅以百货;在目标市场上,新华都的档次相对较高,主要定位于中高收入群体,而永辉主要面向中低收入群;在分布区域上,永辉主要集中在福州,而新华都目前在福州只有2家超市,其他门店则分布在龙岩、厦门、泉州等;在连锁方式上,新华都主要以并购的方式新开门店进行扩张,而永辉则有很多是加盟店。此外,新华都很重视人力资本的培养:公司高层管理团队中有一半的人员拥有外资零售企业的管理和工作经验;在员工培训上的预算高达300万;建立了职业经理人制度;拥有良好的激励机制,注重从内部提拔人才。

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